|
Компания Regional Real Estate - не Московская, а федеральная консалтинговая компания. Мы занимаемся инфраструктурным бизнесом, позволяющим эффективно входить на рынки коммерческой недвижимости и земли регионов РФ
|
|
|
Дмитрий САПУНОВ
В июле 2006 года основал первый федеральный консалтинговый холдинг на российском рынке недвижимости - Regional Real Estate
|
|
|
|
Дмитрий САПУНОВ начинает сибирскую экспансию
29.01
Всего за десять месяцев компания «Omsk Real Estate Group» прочно закрепилась на омском рынке консалтинга и брокериджа и готова к выходу в другие регионы
«Мы не риэлторы, мы брокеры»
О компании «Omsk Real Estate Group» многие крупнейшие омские застройщики знают не понаслышке. Да и не только омские. Так, например, сегодня эта компания занимается подбором земельных участков для ряда крупных федеральных девелоперов, планирующих построить в Омске два торгово-развлекательных комплекса, а также продовольственный и хозяйственный гипермаркет. Такое доверие к компании, существующей меньше года, объясняется довольно просто: «Omsk Real Estate Group» первой в Омске предложила качественно новый уровень работы с потребностями заказчика.
Когда мы общаемся с клиентами, я всегда говорю им: мы не риэлторы, мы брокеры. Что это значит? Это значит, что мы ставим своей задачей не сбыть как можно больше объектов из своей информационной базы, а максимально полно удовлетворить интересы тех, кто нас нанимает. Сформулировать главный принцип нашей работы можно как: «Наша цель ваш успех», утверждает директор департамента брокерских услуг ООО «Omsk Real Estate Group» Андрей БРАТАШ.
На практике это выражается в том, что в отличие от риэлторов, брокеры стремятся не просто заполнить тот или иной объект арендаторами, а подбирают их, исходя из того, насколько они будут соответствовать общей концепции объекта, какую отдачу получит владелец комплекса от их присутствия. Как правило, это крупные якорные арендаторы федеральные операторы, которые хотят развивать свой бизнес в Омске.
Без консультантов никуда
Правда, здесь возникает другая проблема: требования у федеральных компаний к арендуемым помещениям достаточно жесткие, и в Омске объектов, удовлетворяющих этим требованиям, катастрофически мало. Более того, зачастую они не учитываются и в новых, строящихся торговых и развлекательных комплексах. В результате даже в свежепостроенный комплекс, который, по мнению застройщика, полностью отвечает духу времени, серьезных арендаторов привлечь становится проблематично.
Решить эту проблему достаточно просто если еще на стадии разработки проекта привлечь профессионального консультанта, который, основываясь на детальном анализе рынка, опросах, исследованиях и экспертных заключениях, порекомендует, какой объект лучше строить в том или ином месте и чем его заполнять. ООО «Omsk Real Estate Group» предоставляет и такие услуги. В частности, специалисты компании разрабатывали концепцию наполнения торгово-офисных площадей для элитного жилого комплекса «Старгород», а также вели маркетинговые и предпроектные разработки по коммерческим объектам микрорайона «Заречный».
В последнее время «Omsk Real Estate Group» предлагает застройщикам и еще одну услугу корректировку существующих проектов. По словам директора департамента аналитики и консалтинга ООО «Omsk Real Estate Group» Сергея ОБУХОВИЧА, архитекторы и проектировщики, разрабатывающие проекты, не учитывают многих нюансов: целевую аудиторию предполагаемых объектов, их местоположение и так далее. В результате, если не обратиться вовремя к специалистам, легко можно построить не то и не там, потеряв при этом десятки и сотни миллионов рублей.
Одному из обратившихся к нам заказчиков мы помогли избежать лишних трат в 65 млн рублей только за счет того, что немного изменили планировку помещения, рассказывает Сергей ОБУХОВИЧ. В предложенном нам проекте соотношение полезной и общей площади было не больше 45%. Нам удалось увеличить это соотношение до 77% без особых затрат для заказчика.
«ГЕРЦЕН-ПЛАЗА»
Проекты, над которыми работает «Omsk Real Estate Group», говорят сами за себя. Офисный центр, который строит на улице Гагарина НПО «Мостовик», интерьер-гипермаркет площадью 30 тысяч квадратных метров на улице 10 лет Октября, возводимый Омским заводом металлоконструкций, объекты Омсквинпрома, «Домотехники» и Иртышского пароходства... Но одним из наиболее ярких проектов, о котором генеральный директор ООО «Omsk Real Estate Group» Дмитрий САПУНОВ говорит с особой гордостью, является торговый комплекс «Герцен-Плаза» на улице Чернышевского, который откроется уже этой весной.
Это будет первый в Омске объект такого уровня, где есть концептуальное наполнение, утверждает он. На площади 10 тысяч квадратных метров расположится сразу несколько якорных арендаторов федерального уровня, большинство из которых привлекалимы. Уже подписан договор с такими известными операторами, как «М'Видео», «Снежная королева», «S'Oliver», «Сбарро». В стадии подписания договор с одной с крупной парфюмерной сетью.
Покорение Сибири
Активно работает «Omsk Real Estate Group» и над привлечением в Омск ряда других федеральных операторов. Но этим планы Дмитрия САПУНОВА не ограничиваются. В текущем году «Omsk Real Estate Group» планирует выйти на рынки Новосибирска и еще ряда городов Сибири.
Мы работаем по стандартам, задаваемым федеральными и международными заказчиками, и уверены в качестве своих услуг. О тех проектах, которые мы увидели в Новосибирске, такого сказать нельзя, объясняет Дмитрий САПУНОВ свое решение. Кроме того, к выходу в другие города нас подталкивают наши же заказчики, спрашивая, будем ли мы работать в том или ином регионе, куда они собираются выходить сами. В частности, с Новосибирском у нас получилось именно так.
К тому же, по словам гендиректора «Omsk Real Estate Group», опыт, наработанный в других городах, будет полезен и для работы в Омске. Почему в том же Новосибирске торговля развивается активнее, чем в Омске? Потому что там уже отработаны определенные схемы, по которым федеральные операторы заходят на местный рынок. Изучив новосибирский опыт, аналогичные схемы можно применять и у нас.
Только точные прогнозы
Впрочем омский опыт тоже кое-чего стоит. Нужно его только обобщить и систематизировать. По словам Дмитрия САПУНОВА, на протяжении последних десяти лет этим никто не занимался, поэтому информация о состоянии дел на рынке недвижимости крайне отрывочна, разрозненна и зачастую противоречива. Поэтому и принято решение о начало нового проекта «Агентство мониторинга рынка недвижимости Сибирского федерального округа».
С той информацией, которой обладают участники рынка сегодня, очень сложно делать какие-либо прогнозы, выстраивать свою политику. Непонятно все начиная с себестоимости строительства и заканчивая спросом на те или иные объекты. Поэтому наше Агентство будет заниматься сбором полной и достоверное информации, на основе которой можно будет осуществлять анализ конкурентной среды, отслеживать ситуацию на рынке и тенденции ее развития, причем не только Омска, но и всей Сибири. А на основании этой информации «Omsk Real Estate Group» будет делать экспертные прогнозы и давать рекомендации застройщикам, уверен Дмитрий САПУНОВ.
Сам себе девелопер
Вполне логично, что, обладая такой информацией, «Omsk Real Estate Group» может и само выступать инициатором строительства. Ведь если точно знать, какие объекты требуются Омску, где они должны быть расположены, и как выглядеть, успех обеспечен. По мнению Дмитрия САПУНОВА, его компания уже готова к тому, чтобы попробовать себя в роли девелопера.
В Омске есть много ниш, которые пока никем не заняты, утверждает Дмитрий САПУНОВ. Сейчас мы ведем переговоры с потенциальными инвесторами о строительстве в нашем городе ряда объектов, которые стопроцентно будут востребованы. Потому что большинство строек, которые ведутся сегодня, неформатные. Они не соответствуют современным требованиям рынка. А те объекты, которые будем строить мы, будут строиться с учетом всех этих требований, на основе тщательного маркетинга и анализа. Информацию об этих объектах мы планируем озвучить уже в марте.
Источник: http://kvnews.ru/archive/2007/jur3(776)/service/5803/
|
|
|
|
|
---EXCHANGE--- |
|